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怎样利用影响力中心做主顾开拓

怎样利用影响力中心做主顾开拓

主演:
姜萌轩 索笑坤 范津玮 何翔 梁辉 完颜和卓 
备注:
类型:
科幻 其它 喜剧 
导演:
埃米·谢尔曼-帕拉迪诺 丹尼尔·帕拉迪诺 
别名:
更新:
24-04-22/年代:2006
地区:
马来西亚
《怎样利用影响力中心做主顾开拓》内容简介
怎样利用影响力中心做主顾开拓

我们都知道保险客户成交的难易程度,缘故客户最容易签单,其次是转介绍客户,最难的是陌生客户。

一个人的缘故客户是有限的,缘故客户开发完以后,最优选择的主顾开拓方式应该是转介绍,想要获得转介绍客户,就需要转介绍中心给我们介绍客户,而本套课件就是如何培训影响力中心的流程和方法。

培养影响力中心需要标准式的流程和方法,步骤可以分为五个步骤。

首先,需要找对影响力中心,找对人后做是事情才能事半功倍。什么样的人适合做我们的转介绍中心,最关键的一点就是信任我们,交际圈广泛,在自己的小圈子内有一定的话语权和影响力,还有认可保险。

我们要想培养影响力中心,可以通过保单年检的方式对影响力中心的家庭保障情况做详细解说,查找保单缺口,提出专业的加保建议。通过保单年检掌握影响力中心的家庭信息,为后面的服务拜访做准备。

平时要多和影响力中心见面互动,或者邀约到公司参加活动,多分享保险行业和公司的资讯,也可以把自己收获的成长和荣誉分享给她,然后告诉她只要转介绍客户,除了能为朋友提供保障之外,还能帮助我的工作和事业。

能够让影响力中心发现自己身

边哪些亲朋好友需要保障,然后我们通过影响力中心帮我们提前邀约见面,对待转介绍的客户需要用专业知识,推荐适合的保险计划,后期客户维护要用心对待,保持高频次的接触。

要善于借助影响力中心帮我们说话,促单,影响力中心的一句话顶过我们的千言万语和无数次的异议处理。

培养好了一个影响力中心,要再继续寻找下个影响力中心,当你的影响力中心多了以后,才能保证有源源不断的转介绍客户来源。

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